我毕业的时候南下深圳踌躇满志的时候在手机上写下这样一句话：与深圳共存亡！然后发给南昌火车站火车尚未启动时窗外台勉强做出泪眼婆娑状摇手送我走的同学--呵呵，不是我没人性没感情，而是我走的时候算是最后几个，前面那些哭天抢地的不自主的情感已经发泄得差不多了，泪已经挤不出来了，我原谅了她蹩脚但善意的伪装。我想虽然自己当时这样踌躇满志，也反映了自己一点底都没有的状态，虚啊!

我可不曾想到一年以后我一个在江苏读大学后在江苏工作的高中同学也同样给我发了这么一条短信：与深圳共存亡！不由感慨，人生如梦，自己昨日的影子可以在别人身上找到。

接下说说我，说说深圳。
江西人是很低调的，我继承了这一点．我走的时候火车上一个人静静回头看自己的大学生活，发现自己无一是处．原来把自己看得超凡脱俗，无意竞争，等到曲终人散时回头过往才发现一切都是无，只有回忆．压抑自己内心的欲望，自己的表现欲，为自己的自卑怯懦退缩找一个自己安心的理由，只能使自己裹足不前．生活本不应该如此．一个人应该释放自我，如果你把一切都看透，你就应该包容一切．毕业时一切爱恨情愁都烟消云散，同学做鸟兽散时，自己无从爱，更无从恨，时间冲淡一切．命运让我们于某特定时间聚于某特定地点，然后于某特定时间，某特定地点告别，这就是生活．一个人的一生就是在赶场，从小到大，从这个公司跳到另外一个公司，你所要做的就是认识一些人，为自己喜欢的东西奋斗（其实结果也只是短暂拥有），然后和这些人告别，继续奔向下一个地点，和另外一群人握手认识，微笑告别．．．．

呵呵，我终于发现了自己的清心寡欲其实才是最大的执着，一个人必须为自己喜欢做的事奋斗，否则这个人生将不完整，只是一个空壳人生．
我想还不到写自己深圳故事的时候．我还想谈一下我的大学．大学我未交过一个女朋友，原因种种，但我并不是长得龌龊的那种，而且又是在外语系，从来不缺钱，可以说条件还可以，大学开始的时候喜欢一个女同学，此事班上众人皆知，然后试着和对方交往，然后发现对方对自己有那么一点点意思时，又喜欢了另外一个沉静的女孩，喜欢了四年，因为自己和前面女孩的事大家都知晓，于是怕落上个朝三暮四骂名，打死都不敢说出爱她．这也许是我们班一大悬案．很多人以为我追前面的女孩突然ＳＴＯＰ，还以为那女孩比较优秀我自卑（我的眼光不错，优秀的女孩一眼便知），我一笑了之，心中的苦只有自己知．细想我最怕的并不是那个骂名，而是认为遇到真爱，太在乎后面那个女孩，怕她拒绝．毕业后我忍不住打了她差不多半个小时的长途，虽然天隔一方，只是想听听她的声音，够了，因为我知道现实已让我们不可能了．

痛！

我为什么要提她？因为人在职场，接触了社会的各种断面，尤其是深圳这样鱼龙混杂的地方，才知道想有纯真的恋爱，有接近的思想，真是太难了．我一度还想考研回学校，其他目的没有，就是找个女朋友，可笑又可怜，呵呵．
这段时间工作忙到真的是让人容易发疯。在公司上班，你有种无形的压力，我平时做事拖拖沓沓的，但是等到真正需要忙的时候内心自然有个预警信号升起，做事不敢马虎拖拉，雨过天晴之后又恢复懒懒的工作状态，不知道这是不是我个人的一大特点。
但我不是特郁闷的人，特没出息的人。有想法，有主见，我记得我上完初中去读高中，那时中专在江西还是比较火的，而我可以去读中专，而我一意孤行，多年后我爸妈认为我当时激烈地坚持己见的表现简直是神，不是人，因为在我爸妈眼里，我一直都很孝顺，很老实，而那次大出他们的意料了。呵呵，又自夸了。咳。。。越扯越远了。

我的大学很舒服，也很不舒服，一直觉得自己没睡够，自己其实是不甘随波逐流。就这样在该去学习的时间矛盾地和室友躺在床上看电视，一躺就是四年。也经常去上网，但我的爱好是下棋，我曾尝试去喜欢传奇，结果玩了几天天天砍人，又不够级，经常被人K死....大学除了恋爱是没有故事的，而当回忆起来又觉得满嘴是话。写作也是，写出来都是些陈词滥调，真正想说却又如大卵(luan)鲠喉，难以描述，难以下手。
因为工作经常出差的缘故，每天只能一点一点的挤牙膏般写东西．继续，回到公元前那一段．
话说到一个神情落寞的年轻人坐上南下的火车，身上剩有１０００多块大洋，还有几张空的银行卡，手握一诺基亚８３１０手机，桌面放着一瓶矿泉水，尽想着过去的点点滴滴，没有轰轰烈烈的生活，没有活出自我，觉得很失败，更多的是为自己能否在深圳找到工作隐隐发愁．这种心绪一直持续着．
火车开动时，一个同学给我发了条短信：一路保重，广东挺乱的，小心手机别被人偷了．我微笑，回了一条：大学我的自行车是最后才没的，手机你们都升级几代了，我就是赶不上潮流．
我买票后一直期待旁边坐着个靓女什么的，结果证明希望越大，失望就越大．旁边是个抱小孩的妇女，她丈夫和公公没买到票站着．过一会小孩哭了，哇哇的哭，那妇女掀起衣服喂奶，出于男人的本能，我忍不住假装漫不经心的瞟了一眼，那是一只乳晕硕大乌黑并且微微下垂乳房，这一眼的收获与我阅尽无数黄书看遍可数的黄片及图片大相径庭，让我一个月自慰的时候每每闪现这一幕，随即意兴全无．有一段时间我甚至怀疑我性欲猛降，正值青春，患了这种怪病可就惨了．偷窥是可耻的，偷窥妇女的结局是可悲的．
说到黄片我又想起过去大学的一个故事．夏日某一百无聊赖的晚上，寝室里我们一帮同学在电脑上看完黄碟说出去上通宵网，一个室友说不去了．我们关了机穿着拖鞋批劈啪啪出去了，正好网吧碰上严打，结果我们只好返回来．一路上我们说猜一下那位同学一人现在寝室干什么．有说在看黄碟的，有说躺在床上打手枪做活塞运动的，我微笑心想你们也太无聊了，平时对班上女生的身材三围评头论足秋场大点兵也算打发时光，今天拿他做话题真的是无聊透顶，没话找话．因为平时这位同学博览群书，指点江山，低级趣味的东西一般不搀和．我们聚在电脑旁黄片时他经常一副不屑一顾的神情走开．不一会我们商量好，蹑手蹑脚的走到房门口，掏出钥匙开门，以最快的速度打开门冲了进去．黑暗的屋内电脑只有电脑发出光，一个人穿着内裤慌手慌脚鼠标乱点，那不是他是谁？！我们忙凑到电脑旁看，这不是我们今天晚上看的黄碟又是什么，只不过画面停滞，关都关不了，他因为不断地拖，光驱忙不过来，死机了！我们哈哈大笑，说电荒时代不要浪费电，刚才大家看的时候，你舔张凳子凑一块看不就得了，何必你看一遍浪费电呢．他一看事情败露，一脸尴尬，露出狰狞真实面目，说：这么多人看哪有一个人慢慢品爽！我们笑倒．他说的是实情，很多人看七嘴八舌，又都是男人，谁都装出九经沙场看惯黄碟当白饭吃似的，看到激情场面一点反应都没有，都能装啊！不过此次事件我们得出一个结论，看黄片的最高境界：看碟看到死机！
回到火车．一路上相安无事，凌晨时分到了广州．我怎么会到广州，不是去深圳吗？虽然今天去华发北那边山水酒店接了三个日本鬼子，回到公司忙前忙后，我还不至于忙晕了．对，就是广州！
真他*的晕.昨天刚刚说去“接客”了，狗日的鬼子送我一盒巧克力，开完会后没在意，随手送给前台的小妹妹，一大早那三个小妹向我报告，里面有400美金，只好抽了一张当作纪念，剩余看在她们对我还算诚实的份上正好让她们平分--谁知道是不是400，权当封口费。这让我想起前些日子同样去接几个日本人，他们送我一盒台湾的糕点，我转手甩给了司机，不知里面有没猫腻，司机除了一句谢谢可什么都没跟我说过。这件事情给我一个教训，物以类聚，人以群分，日本人他*的表面上对你恭恭敬敬，衣冠楚楚，一副人模狗样，竟然来这种阴招，让你心知肚明。而中国这边对这种事不但心知肚明，还升华到一个更直白的境界，私下会面直接给红包。最他*的不通世故的是美国人，来了招待你还不错了，还速溶咖啡的不要，还真把自己当回事了，操，真气煞老孙！还是话说从前的。我买的是南昌到广州的票，因为事前我接到了三个面试电话，两个是东莞，一个是中山，都会报销路费，结果我费尽心机想，反正有同学在广州，我以广州为中心，然后不管面试成不成，每家公司报一次，共三次路费。我这样想可见我当时的困窘，手头拮据啊。
从闷热的火车站出来，虽然是早晨，但因为是夏天旺季时分，我拖着一个箱子出来不一会就感到一身是汗。赶紧掏手机打电话，可一摸口袋，空空如也。找遍全身，还是没有，这个时候我开始急了。除了一身是汗，还是汗。我想同学的话实现了吧。我只好到公共电话亭打电话给广州的同学，然后乘车到了他那里。一进他的房间，不管三七二一，脱了衣服赶紧洗澡，洗完澡才跟他去吃早餐，接着大骂广州的小偷。
吃完早餐，我看没什么事干，赶紧给东莞那边打了个电话，说过去面试。然后带了张地图，直奔东莞清溪。我不知道清溪离东莞不知道几远，坐车拐来拐去，中间还转了两趟车，好不容易快到了，又下起大雨，然后想到这个公司并不怎么样，一个人带着个文件夹装着简历真想回去。这个时候中午没顾得上吃饭饥肠辘辘的我已经进退两难了，因为已经快到下午5点钟了，又下着大雨，而那公司非得打个摩的什么的才能过去。但转念想一下，我已经没有退路了，我当前的任务就是不管成不成，我必须全力以赴。我有种预感，我必须累积一定数量的失败面试经历才能找到一份合意的工作。就把它当作是必经的一步吧--只有这样安慰自己了。我站在电话亭上躲雨，然后给那公司前台打了个电话，说要过去。她说你快点，5点半下班。我一听心惊胆颤，连连说行。雨终于小了，但还有点毛毛细雨，我已经顾不上了，叫了辆摩的过去。一路上忐忑不安，因为我知道广东挺乱的，从我丢手机这件事就知道此言非虚，我担心开摩的把我开到其他地方，敲诈我。我人生地不熟，又没有手机，一点办法一点底气都没有。到时只怕沿街乞讨都未必知。
幸好那位司机没有敲诈我--呵呵，我当时把所有的人都当坏人了。我下了车进了那家公司，然后找前台，前台直接把我带到老板那里，那家伙是新加坡人，原籍台湾，我跟他说我是客家人，想台湾那么多客家人，他应该熟悉，跟他套一下关系。作了一套试题，说是测性向，估计也就是测性格，正确与否并不在乎，我赶紧做，然后做完和他谈。我和他简单地聊聊我这次的经历，说明我他*的是历尽千辛万苦才找到这来的。他微笑。然后说我的外贸业务员的职位，工资一开始1200，作为试用工资。我的心开始急速地下沉--妈的，虽然我现在淋了一身雨，样子很狼狈，但也别把我乞丐啊。但是转念一想，不管成不成，别表露在脸上，继续装出一副很感兴趣的样子问。他突然好像想起什么似的，问了问我的本科学历证，然后我把我的学历证专业八级证书拿出来，他显然不在乎不信任大陆的教育。拿了一本英文杂志给我念，然后翻译，我自信我的发音是很标准的，念得比较流利，然后结结巴巴给他翻译（这是长期没有翻译的实践的后果）。他看起来很满意，说英文比较好，但又挑了一些鸡毛蒜皮的小毛病来责难我，目的打击我的自信心。我后来才知道，台湾人都比较抠门，但管理比较严格。我一看时候不早了，说我该回去了---他说你可以留在这里啊，这里有住宿的地方。我说我要回去考虑一下，行的话带行李过来。然后我说路费报销。他脸色一变，出去拿了一个信封给我，叫我好好考虑一下继续说他公司怎么样怎么样。我才不听他的废话，连说是，心里想已经是六点了，最后一辆回广州的大巴千万别错过了。
  从那里出来我打了辆的（当然还是两块的摩的），直奔汽车站。赶到车站时，最后一辆去广州的大巴正开动着准备走了，我买了票赶紧上车---好惊险啊。

此次经历给我几点感想：

1.不管你面试的公司怎么样，你一定要全力以赴。结果并不重要，重要的是可了解更多的东西。记得曾经有位同学说过这样经典的话，不管面试的结果如何，就当一次旅游了。呵呵，说起“旅游”，我还真游了不少地方。

2.面试就是做生意，一方要买，一方要卖，有一个讨价还价的过程，绝对绝对不要一口回绝对方，给自己一次选择的机会，也给对方一次调整的机会。即使与自己的设想相差太远，你也不必一口回绝，就当给对方一个面子，没必要把场面弄得很尴尬。自己来的时候是个受欢迎的人，别把自己弄得很不受欢迎。这样别人不快，自己也不爽。

3.在广东找工作（其他地方没有经历），没有手机真的很惨。我没想到广东像那种小店然后有公用电话的很少，一般就是IP电话，要不就是市区内的电话亭。在大路边找个电话亭不方便，拿着个电话本拨电话也不方便。等到你失去手机的时候，茫茫人海，一个可联络发短信的人都没有，你就会觉得一点安全感都没有。
忘了补充最后一点，你与别人协商好的正当利益一定要要回来，尤其是你不准备继续和对方来往的时候。我走的时候那老板就要送客了，我犹豫了一下，还是主动和他提出了我原来和他说好的路费报销的问题。我想当初我鼓起这个勇气大大方方和他提及往事，显然有点出乎他的预料，他原以为我只是一个初出茅庐的大学生，大学生一般比较爱面子。其实我觉得你向别人证明你的勇气，提出你合理的要求，就证明你慢慢的在走向成熟的标志。别人不但不会笑话你，反而会尊重你。这一点在我现在的老板身上获益良多。
我在回来的路上看自己信封里的报销的钱，只有50块钱，不禁大失所望，想一下当初在南昌时他发了封EMAIL给我，信里可不是这样说的。晚上9点左右回到广州天河，站着闷热的广场中央，外面灯红酒绿，车水马龙，赶到人特别的渺小。我想到一句话，在浩瀚的宇宙中，地球只是一粒微不足道的尘埃。想到一天的遭遇，然后今天工作又不适意，还花了50多块钱路费，中午迄今都没吃饭，一种无力的幻灭感渐渐从内心涌了上来，想到我为什么会活成这个样子，比一般的民工都不如，自然有一种强烈的失败感，接着一个人垂头丧气上车的回到了同学住处。
后来又去了几个地方面试，都很不如意。我于是决定去深圳了。因为我同学毕业前就在那里和一家公司签约了，我可以住在他那里。这次经历让我见到了很多没有见过的东西。

我在深圳找到了工作。历尽波折后我以为找份工作真的很不容易。走在交叉路口，我甚至很羡慕路边的一些清洁工。我开始并不清楚，天天望人才市场跑，路费一天下来少说10几块，有的时候竟然产生逃票的想法，因为深圳的车票是分段收费，不像南昌一块钱让你坐一圈。可是因为胆子小，售票的小姐经过旁边时她还没说话，我就还没做贼就心虚扑通扑腾的跳乖乖的掏钱。人到了穷的时候真是什么都干得出来。

人才市场找工作的效率其实不高，我每天去那里每天都有很多求职应聘的在那里。后来我跑到网上去投简历，这下才算又省钱又有效率，一天有两个左右的电话打过来给我，这种效果让我喜出望外。

我不久就在郊区找了份工作，是个客户跟单的工作。我开始什么都不会，只想有了钱去买个手机然后再存上点钱跳槽。然后见到了形形式式的客户，如对方的采购，工程师，还有财会等等，最让我头疼的是我名下的两个客户代理。

说了这么多，先说说我得到的第一份工作，很多人出来之前觉得自己很渺小，什么都不会，我一开始也是这样很自卑，在人才市场说话都是中气不足一开像是肾虚肾亏要不就是得肝炎的那种。完全没有必要。什么东西都要学，都可以学。关键你这个人肯不肯学。还没毕业时有同学已经实习过，回来跟我大吐苦水，上班的感受，两个字：郁闷。我跟他说，如果我得到一份工作，我肯定不会像他这样，我一定努力好好工作，努力表现。他叹气，很多人没找到工作之前都是这样说的。我现在才知道他所言非虚。

大学生出去找工作并不需要你吹牛。在简历上一个班的同学都写上自己当过班上，学生会副主席什么的，拿过什么什么证书什么的，参加过很多什么什么社会实践做促销什么的。我现在看到这样的简历就想发笑，知道他是个没有上过班的学生。那面试来说吧，面试你的人一般用顶多不到一分钟的时间来看你的简历，其余时间，别说十分钟，一分钟就了解了你的言行举止性格等基本情况，即使和你的情况有所出入，你的基本印象已经定格了。简历在面试的时候起不了什么作用，不过你把它做的好看有吸引力的话公司可能更容易给你个机会面试。简历不要做得花里胡哨，我看有的同学一份简历做成几张彩页，那边贴上彩照写真，搞风搞雨，真的好破费。在中国，在深圳，很多民办大学生，中专生一样找工作，他们只要言行举止得体不要过于夸张，肚子里面还有点料，最重要他们有一股进取心，足够了。我们不像西方人那样正规，西方人多半用数据说话，一份简历代表了你的过去和现在。中国人不一样，一是求职还没达到真正的专业化正规化--只有一部分大公司才这样搞，中国人城府一般较深，不象西方人那样老实，识人用人相信感觉。不然到时问到你的时候你没做过自己都觉得挺尴尬的。不过有些地方没做过或者没学好自己也没有必要那么羞愧，心里要想得明白，今天见过不要以后都可能不会再见，再见面也可能认不出来，世界这么大，哪有这么巧的事。我是不主张夸大其辞，因为面试你的估计以后也就是你的上级同事，以后你共事时这不会那不会他也会怀疑你的人品。但是，但是，当自己半瓶水的身份被识破，值此关头，也没有必要尴尬，老老实实讲，只要不是无中生有，有多少水倒多少水，一般人都不会笑话你，因为你要这点自信，对方面试时什么人都有数，而且随着经历加深，我对很多公司的主管，部长，甚至老板都不屑，很多人都是靠机遇发家的，肚里没有什么货。
但是，一个老板其实不用什么才华,他所需要的就是两点：一是用人，二是融资。我们老板不是特有人缘的人，一个老板，一个上级要做事就不要做人。作为下级你也要记住这点，和任何一个与你有直接利益关系的老板啊上司啊，千万不要称兄道弟，如果你没有这个实力和他们平起平坐，你最好有这个自知之明，否则你只会造成假象，看起来你们挺亲热的，遭同事妒忌，在上司厌---你小子不知道天高地厚，跟我称兄道弟，你算什么鸟东西？！我在我原来一个公司就见证了一位同事的悲惨出局。在公司，韬光养晦不失是一个好办法。不要说老板，只要是人，他都是喜欢那种听话不喜欢那种经常和人抬杠的。如果你有实力你有口才，你应用到你的工作中，搞定你的客户，搞定你内部的管理，成绩摆在上面，不用多说话---当然，要适时报告，不然上司老板也不知道你在干什么。说融资的话就大了去了，我的老板这方面的手段是很高的，他知道打通银行的关系，弄到贷款，知道和一些国企单位挂钩，利益均沾，亏本的事往国企上揽。说起来挺玄的，其实也说的是一些国企老板的事情，国企老板注重的是业绩，表面文章，因为他们一般头上还有个政府的职位。企业真正的效益利润工人的福利其实和他们没有太大的关系。一个老板必须懂财务，财务管理，成本管理其实是一个公司的核心要件。我碰到很多傻兮兮的老板，技术出身，只知道维护几个基本客户，一天到晚关注技术项目，还经常卷起袖子自己动手搞，那叫一个丰衣足食啊，还不如说是没有眼光，不知道充分调动财务力量，该花的钱花出去，请个方案公司或者计时如一小时一两千的技术编程高手，还自己死死捂住那点可怜的钱，白天搞晚上加班搞，即时是年纪三四十如狼似虎的女人，也会被你搞得性欲全无，一点工作的兴致都没有，最要命的是时间省一点钱，有的时候甚至那点钱还最重免不了。很多市场上的新产品尤其是技术含量高的，今天推出和明天推出是两码事。
接下来说下深圳的或者说上班的女人。深圳上班打工一族活得很累，上班的女人活得更累累，当然，因为发帖也真的很累，如果有兴趣的话，大伙也留言讨论一下，说说自己的所见所闻所感，看讨论结果我就知道我有没有继续的必要了。
不要把深圳想得太现代，太物质，满地都是金银，稍微一蹬腿努力就可以手捧黄金，怀抱美女。说什么男女比例悬殊，找女朋友象超市买方便面那么简单，这种火花可能在车间的少男少女身上比较擦出来 ，在办公室的男女很多不如意。尤其是一些女孩。如果没有漂亮的资本，身材一般的话，没有男朋友，能力又一般，接触外面的世界不多的话，很是可怜。因为女孩子的青春保值期只有几年，弹指一年年过去，只有贬值。家境好的话还可以回去，其实回去相亲也是无奈之举，因为凡出来的人都不大愿意回到自己以前。家境一般只有靠自己自食其力，连恋爱结婚都得自己排到年度计划任务上来。以前说恋爱结婚靠父母操办，好像不够浪漫不够自由民主，我渐渐发现走向另一种极端，虽然这是客观走向，是无法意志左右的社会现象，但是社会经济在急速前进的时候带来的几乎全民性的人口流动和社会关系混乱，给很多人的生活带来不确定因素，有很多人从30岁开始就开始了悲剧般的人生。我认识一个女经理，老练成熟，但就是因为太成熟了，年轻的青春毫无保留的全部贡献给了事业，等到27，28的时候开始着急，而那刻正是她在公司上升时期，更不得闲，一不小心又度过充实的几年工作时间，只是荒芜了感情生活，落得30出头还单身，最后找个司机嫁了。这种女人现在深圳比比皆是，当然结局并不是个个嫁给司机，但很多单身自怜自艾。

我原来无法理解我的一个女老师，很优秀，为什么不继续在深圳，却要返回南昌，我现在明白了，深圳，不是个浪漫生活的好去处。人的人生，青春占据很大比重。
我写的东西都是随心所欲的，非常琐碎,你看不到结局，权当个人感想的一点归集，没有清晰的文理，这跟我平时工作忙有关系。我也曾试图去整理一下，可惜身心疲倦，无法集中精神。

我写这些东西是因为我有一种发自内心的恐惧，这种恐惧使我常常夜不能寐。这跟我的工作有很大的关系。我在我的公司做销售，一开始以为销售靠个人努力奋斗，虽然我的专业英语很多时候是闲置不用，但心想只要能赚钱就行了。后来才发现我们公司的产品行业比较窄，努力是这个业绩，不努力也是这样，做的就是客户跟单和维护，平时安排生产出货，平时找找新客户，过年过节拜访拜访老客户。老板给你发薪水3000多一点，公司管你吃管你住，再涨的可能已经不大。在这样的公司除了可怜的工资，什么都没得到。晚上睡不着，这可是我用青春去换这点钱啊。我的处境和想法其实代表了很多人，我在华为的同学，每个月除了5000块钱，什么都没得到学到，整天叫着嚷着要走，不能再做下去了。但是出来又怎么样，出了虎口，在生存的压力下，还不同样掉进另外一家公司我常常想到此处，感到很矛盾。新近发生的一些事更加深了我悲观的宿命倾向。我得出一个结论，教育和医疗两项足可改变你人生的生活质量。很多人拼命的送子女上大学，岂不知结局是儿女好不容易的上了大学，出来又好不容易找到工作，找到工作后又好不容易地找到老婆，好不容易的生孩子，养孩子，这期间小孩千万别得什么大病，或不治之症，即使如此，转眼间，人生就被这些琐事耗去大半，而且自己青春不再，激情不再，最重要的是，你辛辛苦苦积累的一点钱财和一栋房子，可能也被你老爸老妈的病或你岳父岳母的病消耗光，好，把人生想象地好点，他们都有个善终，自己的老婆儿女呢？自己呢？人生充满变数，这些变数注定会发生，我想我应该不是杞人忧天。的火坑？一想到几年后的自己，我就恐惧。

说到小气，我自认江西人是比较小气的。江西人因为保守，造成了胆小和小气两个特点---尽管不情愿，没办法，不得不承认这个事实。江西人不是很适合做领袖之类的人物--当然每个地方即使是一个村也会出领导人物，我说的是普遍现象--大众。不要跟我提什么邓小平，孙中山是某某后裔，至少江西的水土很难造就这样的人。即使是革命的那帮农民军其实也是没办法生存在一帮湖南人的鼓动下带领下起来反抗的。江西是丘陵山区，是造就自给自足的自然经济形态的最好环境。这种经济形态下出来的人典型的特征就是保守，血性不够，狼性不足，不敢大胆打破常规，不象广东人霍英东那样敢冒险，做海盗，也不象湖南人那样敢去绑架，抢劫，只喜欢老老实实过日子，看着面前的饭碗，生怕丢了。细心注意一下身边的人和事都可以看到。江西人“官本位”的意识很重，很喜欢当官。
  在我看来，江西人和江浙人有很相似的地方，很注重文化，比较温和，儒学味比较农，但是江浙人的文化底蕴比江西还要高出一筹，其中掺杂的商业意识比较好，因为在天子脚下，商业肯定比较繁荣，各行各业都有基础。江西因为山多，道教比较旺盛，一定程度上助长了农业的保守意识。但是江西人保守，也有优点，就是江西男人比较顾家，一下班就回家的那种，也不大懂表达浪漫，人比较老实，看起来也没什么呼风唤雨翻云覆雨之类的大本事，在外的一些女人有的经历比较多，听得多见得多，很实在，就单想找个江西男人结婚，因为她不需要他很出色，但是比较温情，顾家，疼女朋友疼老婆--用个词，很“绵”，这几点江西男人偏偏具有。当然我说的她也不是什么女强人，也是平凡人。这是我道听途从一些报刊和网上看到的。谈到江西女孩的话，我就有自己真正的心得了。我和一些朋友经常聊天的时候就会谈女孩，男人在一块聊天，即使开始不聊女人，也一定谈女人，而且最后的话题一般也是以女人结束。我和各种各样的人谈各省女孩比较，然后和这个人谈了之后遇到另外一个人也谈，试图想从后一位印证前一位谈的是否正确---毕竟自己社会经历不多，就需要和一些老油条套一下话题，打发无聊，让他抖一下他的经历和见闻，满足一下他的虚荣心。总体来说，江西女孩在外地都比较洁身自好，没有那么性开放，口碑较好，比较适合做老婆。不象湖南四川湖北等地女孩，人长得漂亮活泼，交友广阔，做情人或者一夜情，这些事情都比较容易发生，按他们的话，做情人玩玩可以。其实这也反映了中国男人的一种心理，就是自己喜欢出轨，然后又不允许自己的老婆不纯洁或者出轨。在和客户吃饭或者和熟人谈话时经常涉及到这些东西，其实自己虽然没有亲身体验--我是一个典型保守的人，没有见多识广的本事，但看周围的女孩子，比较一下，觉得还是有一些道理。
说深圳的治安。其实总结一下整个广东，都是乱哄哄的。当然，深圳黑社会很多，江西人也特别多在深圳，也有一两个黑帮据点，外界叫江西帮，我因为在关外，知道他们的存在。这些黑社会的我对他们的了解仅止于收保护费，其他犯罪不清楚。我的一个客户后来自己出来做开了家饭店，还没开张收保护费的就来了几拨。先是湖南帮，然后东北帮，四川帮，搞得他无所适从。东北帮在深圳很响，四川帮人对他们的了解不多，但是东北帮“不怕死”，四川帮是“死不怕”，可见他们也是难对付的。我原来把深圳想象地挺安全文明，后来才知道深圳有砍手党，有黑帮，有公交车团体作案的小偷，有飞车党－专门骑摩托车抢路人的手机，皮包等，一般抢女性居多，也有大白天抢的，我们公司一个工程师中午在宝安等车，掏出手机打电话，一辆摩托车过来，把他的手机抢了。回来他还唠叨：我是男的哎，男人也抢。在公交车上也是，有些小偷一般都是趁乱人多的时候，团体作案，几个人把一个人挤住，其实辨认这些人有一些方法。有一次我从东莞坐公交车回来，一路上居然遇到三拨小偷，目睹他们的作案过程，总结了一些特点。
  1.这些人一般都穿着都比较“民工”化。2.一般都挤在两个车门口之间。尤其是有座位不坐，如果你遇到这种情况，小心了，这种人可能性极大。3.如果和你背靠背站着，中间是过道，他的手会从他腋下伸过来而人不转身，让人的安全防范意识头脑不会把他列入范围。4。有的则更加过分，你刚刚上车，急于找位置或往后走，他就跟在你后面伸进你的衣服口袋。
有一篇帖子写得很好，集中了很多“遇害者”或“遇害未遂者”的惊险经历和智慧，可以没事泡杯茶看一下，因为太真实了，有很多我都亲身遇到过，希望其他人不要掉以轻心。如果你盲目自信，自信满满，自以为人高马大谁都不敢欺负，如果你到了广东，如果你还以为他们不敢对男人实施抢劫或偷或骗的行为，那恭喜你，你至少要有一次经历了。我希望所有的人都能静下心来想象一下深圳这边恶劣的治安，绝不要认为危言耸听。
暂停偷盗抢偏的话题。快过年了，说说年终奖。
在关外，很多公司的年终奖其实很还可以，不过一些大公司是分期发下去。比如过年发6000，过完年五一发3000，中秋再发3000。。。很多人都猜出来，这是富士康的作风，这样可以留住人。不过我听说普通的管理职员今年是1.5W，我没有核实。而有些关内的公司只发一个月的工资甚至不发的情况都有，实在让人心寒。
去年年末使我倍感屈辱，我的年终奖竟然比办公室其他人的少。这确实很丢脸。当时感觉各个办公室的人看我的眼神都有些异样，可能也是心理作祟吧。当时真想马上辞职。然而我一想这肯定是老板的阴谋，想让我自己辞职，我偏偏不辞！因为我这样蒙受屈辱，而且很不光彩地辞职，以后自己都觉得心理有阴影。
回家过年的时候老板没有等到我辞职。尽管去年的年我回家过得很不是滋味，当时今年我还是如期如至。隔了一段时间，老板终于对我发飚了，找了个借口说我这里不行那里不行，再给我一个月的时间，如果这个月没有改进，就让我走人。
我本人认为我工作比较负责，不像很多人那样敷衍了事或者推三阻四避重就轻，把难啃的骨头的留给别人或者上级。我任务到手就不顾一切想靠自己力量推动，这种难啃骨头很自然经常落在我肩上而我丝毫不介意。而公司机构庞杂，很多事情光靠自己个人努力是不行的，而且很多事情没做好老板记在心头，而做好的事快到结束时又轻而易举被他们接手完成拿去领导邀功，而我认为自己不善在领导面前表现让他们去老板面前去说也未尝不可，而且还觉得有一种成就感，好像在助人为乐。结果年底我却落了个让人看笑话自己忍屈辱的下场。这是我过年回家后深刻反省的结果。
屈辱之下，我还是没有走极端。对公司不负责任不干实事的做法光在老板面前表现获取嘉奖的理念我接受不了。做事要做得坦然，干干净净，负起责任，这才是一个成年人应有的成熟。但是我觉得我还是要让我们上级知道我做事的作风。既然无法改变自己，就影响别人，让别人接受自己。通过做事我让老板逐渐知道了我的做事作风和个人品格，老板也逐渐接受了我的务实风格。
但是，要影响上级，光靠别人知道你的性格是不行的。有的习惯你可能不好改，但是有的习惯即使延续了20多年不好改也得改。有一条，作为一个员工，你应该适当地向上级报告，向老板报告，让他知道你在干什么，让他放心，最起码你要让他知道你不是闷着头在干出卖公司利益或者干偷鸡摸狗的事吧？！
报告。我于是学会了选择适当时机向老板向上级报告，进行一些公司业务的商量。但是我从不打别人的小报告，很多员工有这种嗜好，虽然这种做法可以讨得老板的欢心，但觉得实在是无耻。通过不断和上级进行沟通报告，我在别人眼里我做事也成熟了许多，这一点我自己都深刻体会到--原来沟通也是一种成熟。
当然我后来的表现老板没让我辞职走人。而且我得到了老板越来越多得赞赏和信任。虽然我个人不喜欢夸奖。到了年关，老板年终奖发下来了，事实上，远远出乎我的预料，我比很多同级别的员工高出一大截，我心里也爽了许多，一扫一年前的晦气。
我过完年就要辞职了，心想，终于可以堂堂正正离开这家没有前途的公司了。尽管我早就对这家公司没什么信心，从进公司那一天起就时刻想着辞职，然而我到今天才可以大声宣布我将不留遗憾地辞职。我想起了一句歌词:告诉你我等了多久?是的，为了这一天，我等了很久很久....
原来公司事情太杂，忙得心力交瘁，已经不打算写下去了。然而前些日子终于离开了了这家公司，可以给自己一个交待了。想起第一份工作，其实还是寄托了自己的很多感情在里面，激情，投入，执著，愤怒，平淡。我的离开，正式宣告了我与这家公司感情的结束。也算是我和它的初恋吧。初恋是最刻骨铭心的，而且持续了两年的感情。所幸我跳槽进了同行的另外一家公司，并且很快投入到新的环境和工作中，现在看起来也不错。

但是我还是要花一些时间来回忆我的这段初恋。我将会用倒叙的办法把所有的人都给读晕。

我说辞职的时候我们经理变色了。这是我很少看到的，当然也让我很欣慰，至少在他心里我还是有分量的。然后那天上午老板把我叫进去问我为什么要走，说工资可以涨，其他福利方面的都可以考虑。我是经过深思熟虑才决定离开这家公司的，自然想到了老板这招缓兵之计。在一个公司呆久了你就知道你的老板是什么风格。我的老板是个典型的商人。对大客户言听计从，对小客户不讲信誉，唯利是图，见利忘义，这些特点他都具有。我很清楚他留我下来其实也不会给我涨多少工资。而且我还年轻，不能为了几百上千的加薪而放弃其他发展的机会。前面我也提到过，我的慢热给我带来了很深的屈辱感，直至去年才摆脱这种阴影。我这个时候已属公司不可或缺的业务员了，选择离开其实也是有点报复老板的意思，谁叫你开始没有重视我？！

当然我离开的时候还有个女孩让我对她还微微歉疚。
她是一个活泼漂亮的文员。整天工作就是打字，递单，发传真，复印文件，做表格。虽然很琐细，但是做的很认真。她的名言：当你苦闷时就试着给别人一个笑脸。一个很单纯很善良的女孩。

从进这家公司从来没有谈过恋爱的我就不断和她开玩笑，故意和她说一些暧昧的话，现在回想起来可怜的她当时完全被我的甜言蜜语给灌晕了。晚上好晚给我发一些搞笑短信，而我一天辛苦之后高兴的时候也会回几条给她，没有心情就不会给她回，估计那时她好晚都没有睡着等着我的回音。有时她又会按耐不住会找借口拨个电话给我，和我乱说一通之后心满意足的挂机。

然而就是这种让别人嫉妒看起来很象恋人的关系在我们俩之间最终没有真正发生。原因在我。
因为她只是一个女孩。而我已经过了这个喜欢单纯恋爱的年龄了。

高中的时候因为喜欢别班的一个女孩，我知道她每天早上都很早起来晨跑，于是自己天天坚持晨跑坚持了三年，目的就是为了看她的影子，看她的脸庞。却从来没有和她说过一句话，三年啊，可笑吧。其实爱情或者说单恋是一件很荒唐的事情，其中的人就像得了精神病，但据说此病可以通过婚姻或时间来治愈。事隔多年，我到大四考研报名的时候需要到那读的学校去考试，最终我拿到了她的电话，以老乡的名义名正言顺的去找她，奇怪的是从来没有和她说过话，我打电话给她的时候她居然说知道我，这也难怪，谁叫我当年书呆子一个成绩经常名列年级前茅呢。

可惜我去看她的时候却很失望，并不是她已经有男朋友了，而是我对她找不回当时高中狂恋她的感觉了。她在我面前变成了一个普普通通的女孩子，而且没有男朋友，但是我没有一点“趁人之危"的念头。看着她在我面前忙来忙去，我居然没有一点心疼。心想这也是我白喜欢你这么多年的回报吧。我承认我当时的心态有点变。我知道我的审美角度已经改变了，我和她是不可能的了。

我高中喜欢的女孩的审美角度是从清纯的角度出发，面容姣好，头发柔顺，就是我心目中的完美。然而随着年龄和进了大学的缘故，我从女孩的关注从整体到局部，开始觉得女孩的眼睛很关键，然后移到嘴唇，然后是胸部-我以前一直认为胸小一点的女孩好一点，不过现在喜欢大点的，但太大也不好看。接着觉得女孩最性感的地方其实是腿部，一双美腿让人遐想联翩。然后又注意到腰和腹部两个地方，经常色迷迷的看着经过的一些漂亮的女人的腹部，如果穿裙子露一点腰，最后发现女人的脚，漂亮的脚趾和脚踝配上性感的凉鞋简直可以让人疯狂。但是千万别穿拖鞋，穿拖鞋的女人给人一种邋遢的感觉。这种鞋只能在洗完澡穿一会，其他我都不觉得有合适的地方。

而我公司里遇到的这个文员MM恰恰是我10年前喜欢的类型。然而光阴荏苒，刚刚我写10年的时候我自己都吃惊，10年转眼即逝，我已经不是当年的我了。我和她的"调情"也只是想找回一点“初恋"的感觉。因为我知道，现在的我很可能时间去追求什么初恋了。初恋对我来说很可能很可能就意味着结婚，不大可能象女孩和男孩一样相互经历吵吵闹闹快快乐乐无忧无虑地单纯的恋爱了。我和我未来的女朋友估计都会很冷静很理智的面对我们的感情和婚姻。人生没有经过这个阶段，就像童年从来没有和小伙伴玩过游戏一样遗憾。

当然我还有我更理性的分析：其实爱情就是一场感情游戏，年轻人如此热衷于这种为看起来很幼稚的“游戏"，一方面可能是因为环境压力，比较孤独。但是还有一面就是童年的影响，既是小孩又特别崇拜父母。人们的内心深处有一种回归童年享受受人呵护的欲望，小的时候不知道受父母照顾是一种幸福，只知道有一种安全感。除了少数家庭特别不和谐的，多数人长大了，特别怀念小时候的生活，内心深处有点后悔当时不珍惜不好好享受这种幸福温馨的感觉。然而这时候已经长大，不好意思在父母面前撒娇了。自然而然年轻人把眼光投向异性朋友，相互寻找一种受人呵护的感觉。同时还有一点就是很多人童年的时候特别崇拜父母，也有一种想学父母照顾别人的欲望，那些娃娃玩具就是典型。于是年轻人想回归这种感觉。异性成了成长发育后自然生成想呵护的对象,自己成为照顾呵护别人的类型.

而我已经过了这种年龄，眼光和想法日渐成熟。这个MM在我眼里就是一个女孩，而我现在从精神感觉更注重其“实用价值"了，我希望她是个女孩但又不是女孩，她要有女人味。女孩就是女孩，如果你17，18岁，别人说你是女孩，估计是赞赏你可爱；而到了27，28岁还说你女孩，尽管你还没结婚，已经有一种不成熟的含义了。进了公司和她暧昧了一段时间后我终于发现她是一个女孩，一个单纯的女孩，一个会在路边小店东挑西拣买几十块钱便宜衣服而乐此不疲的女孩，一个傻傻的在路边等车却觉得是一种幸福的女孩，一个还会经常跑到路边小摊买烧烤吃的女孩，而我在这种环境无法完全做到镇定，我希望进名店买考究的衣服，自己开名车而不是和乱哄哄的人挤公交车，在一个优雅的餐厅吃饭，否则觉得有点窝囊，虽然我现在还无法做到过上这种生活，但却很清楚很了解自己的内心想法和她的世界。而她完全是一种小女孩的心态，无忧无虑地在享受生活。

而且她的穿着打扮言行举止完全是朝着可爱女生的方向，完全没有我想象的女人味。当她弯身下去的时候我有一种出于男人本能的偷窥欲望，从她领子口看到她的胸衣包裹着那两个小山峰，身体和大脑竟然没有半点反应。开始我还怀疑我的性欲减低，但是去看黄色图片和网站时却雄风依旧，我知道这一切都是感觉惹的祸。

就这样我在公司找不到更好的，也不愿意和她继续深入一步。我们的关系仅止于故意揪她的头发，没有拖过她的手，有次她主动要求拉她的手。看着她很认真深情的眼睛，从来没有牵过女孩手的我感到这是对自控能力的极大考验。在那瞬间，我出奇的冷静，好像什么事情都没发生，不解风情似的和她开玩笑，笑嘻嘻的假装拖她的手，把她想象中的浪漫气氛破坏得一塌糊涂。她生气的甩开我的手，自个生着闷气往前走。而我跟在后面还假装什么都不知道，一个劲叫她走慢点。我知道她在一天过后很快会把以前的不愉快忘得干干净净，快快乐乐的上班，快快乐乐的生活。

就这样这场危机过去了。但是我知道长久下去不是办法，于是故意和她的关系这样僵持。但是我不能故意躲避她，否则会让她很痛苦。而我却感受到了惩罚。我为了体验一下童真式的初恋，终于自食其果，不能脱困，而且还时时刻刻受到良心上的压力。我给自己下了命令：要么爱上她，要么让她渐渐看清楚我的弱点，然后对我的感觉消淡。要么都无效，最后一招：离开这家公司。我首先做的第一步，努力暴露自己的弱点，比如让公司上下知道我很小气，然后传到她耳朵里，弄得有些同事说我“小气鬼，喝凉水"。她急得不行，而我却一笑置之，好像天生就是这样已经感觉到没什么不好。然而她还是一如既往怒其不争地苦口婆心地教育我，一心想挽回其实是我在公司一手策划树立的无赖形象。

而短期内我不可能爱上她，我只能期待她长大，成熟，然后离开我或还是喜欢我。女孩就是女孩，女孩到女人的蜕变过程并不是上一次床就可以解决的事情，更重要的是一种心态，然后才会决定她的穿着，打扮，言行举止，爱好。而且我更注意这方面越陷越深。她生日的时候我居然假装不知道没有去，她的好朋友大骂我混蛋。我知道那天晚上如果我去了我肯定是焦点，于是狠下心。在众人面前你身不由己，朋友和男朋友的这层纸在这种场合一定会被逼着捅破，甚至还有些事情都会变得无法自控。

于是我把更多时间放在业务上，我期望自己可以独当一面，更加发奋工作。别人都觉得我除了工作，都没有自己的生活，是个典型的工作狂。殊不知我只是想增强自己的实力，早日离开这家公司。

这一天终于到来了。

离开公司时我不由感叹：我轻轻的走，正如我轻轻的来。我挥一挥手，没有带走一点东西，包括女人。

不过说实话，我还是带走了一点东西：关系。后来证明客户关系对我很有帮助。虽然我跳到了另外一家同行，但毕竟以前做配件，现在做成品，我无意把公司的业务带走。但是在公司做，你要用心做事，把自己的一点工作即使很卑微的工作也当成事业来做，那个时候你的心态会很不同。很多人觉得自己在混日子，内心天天在剧烈挣扎：跳槽或不跳槽，这是一个问题。呵呵，其实这是一个很简单的问题。你因为没有做好事情，因此没有受到老板的信任；没有得到信任就意味着没有得到重视；没有受到重视，你觉得在这家公司没有机会。于是整天想着跳槽，这山望着那山高。

做业务做销售，不是普通的跟单，好像做的一切就是等老板下个月发工资，如果是这样，就此罢手吧，你在深圳不可能有机会，在其他地方也不能有机会，只有彩票中奖的时候才有机会。我在用心的做销售。当周围的人说他进了某某大公司，拿多少钱收入的时候，我的工资与之比较显得是那么寒酸。但是我一点都不自卑。因为我感觉他们在打工，而我在慢慢的建立我自己的事业，其中很重要的指标，就是关系网。

不管是做业务还是做技术一定要建立自己的关系网。像我做业务做销售时间长了，是很真诚真心地为客户服务，不管这个客户多麻烦。刚开始上班，我也象其他同事一样抱怨这个客户麻烦那个客户啰嗦。这是一种非常不成熟的职业心态，简直可以称得上幼稚。

渐渐的我认识到像我这样做是很浅薄的，生意既是生意，同时更是一种非生意的东西。我要建立一些私人关系，业务上才有真正大的突破。所谓出门在外靠朋友，你完全可以通过你的努力和服务来树立客户对你的信任。渐渐的他们对你有种依赖感，你对他们很重要，是不可取代的。和一些个性和爱好比较接近的客户建立比较深的私人关系是重要的一点。有一些客户你一辈子都无法接近他，没关系，我们保持比较正常的业务关系就OK了；而有些客户是你比较欣赏的类型，而你也是他比较欣赏的类型，为什么不能不卑不亢的建立私交呢？如果对方不是主动的人，你完全可以采取主动。商场并不完全是一个尔虞我诈的地方，我们打工的都是比较正常的人，可能的话尽量帮老板赚多一点的钱，但和客户的关系并不止于这些，其实我们和客户的关系最合理的解释就是相互支持合作的关系。而我们从小到大，从员工到老板都是受的是中国式的商业教育，中国人对商业根深蒂固的概念就是欺诈。通过欺诈获得利益上和精神上的满足。这是我在欧美客户和日本打交道的过程中体会到的。日本人很注重供应商的成长，他不但对你的价格会有要求，质量会有要求，他甚至会提供很多有用的资讯给你帮助和参考。他们知道你的成长就意味着他的成长。而我们呢？一天到晚想着今天怎么赚他们的钱。一种非常急功近利的短视的态度。

刚刚是从企业层面上说，很多从个人身上也是如此。很多搞技术的一听到销售，就联想到提成佣金；一听到采购，就联想到红包回扣什么的。业务做的好可能提成比较高，但其实这种采购只能发一些小财，撑不死人也饿不死你。一天到晚想着怎样阴老板，我极度鄙视这种人。但是有一天我还是收了一个代理的红包几千块的红包，原因是我帮了他很多，他坚持要给我。当时一闪念间居然收下来了，事后我独自一人那个后悔啊。我辞职走的时候她跟我说可以到他那里去发展，他准备了位置给我，我口里应承着，但是我知道这是不可能的了。背着老板只做了这点事，原来的老板听了也不可信，他也不相信我和其他客户的关系只象他一样。如果到他那里，他会防我一辈子的。为了一点钱，我和他朋友都做不成了。这是我非常惨痛的教训。接下来谈谈办公室政治。

以前接触到这个办公室政治这个名词我嗤之以鼻。但是随着自己经验的增长，发现公司内部确实存在这样一个现象。而且这是很自然的普遍现象，我们没有必要冠之以褒义或贬义。

刚开始我只顾揽活，难啃的骨头大多数落在头上，结果给我一个羞辱性的下场。后来自己慢慢变得外圆内方，人情练达，反而成为我们经理不可或缺的助手。

与我同时进来的一个中山大学毕业的同事，在年岁上还比我略长一些，但是就是有一些天马行空的浮躁，说到底，就是把公司的环境和条件理想化，结果自己执行的事情总是磕磕绊绊。其实象他这种人我真是越见越多了。本身自己的职责没有错，但是缺乏横向和纵向的沟通，做销售涉及的事情方方面面，生产，收款方式，报关，运输，几乎和每个部门都要打交道，其中一个环节出错就会满盘皆错。做销售其实是个细致活。关键在于一个人的心态。无论事大事小，都不要抱着无所谓的心态做事。我从他身上我看到了我以前的影子，但显然我比他上手和职业心态转变的快得多。新人的心态，总感觉那些老同事有点冷漠，好像别人怎么一点都不理解不宽容怎么的。其实那些老同事只能一开始跟你交待一些注意事项。一开始你不是很在意的话，总是想着熟悉业务的整套运作，总是想高屋建瓴的专注于企业运作管理这些大层面的东西，结果不可能真正沉下心来去跟具体的事务，好像自己坐在办公室可以通过电话指挥调动所有相关的人，等到真正实务操作的时候，你才发现原来看似这么简单的一件事也不简单。而且很多同事也是长期上班的老油条，你不要怪他在某些环节上照章办事而不跟你开绿灯。很多年轻人带着文凭赤裸裸的来了，学了一些做事做人方法后又走，走了下一拨又来，又走…反反复复无穷馈也。他们已经厌倦了你这种不专业的毛头小伙子了。

在公司这种人是最吃亏最没地位而更可怜的是，自己却毫无觉察，还天天抱怨为什么领导不重视，某某部门不配合等。别人站在旁边看你的好戏，你却浑然不知在那里瞎忙。所以一个新人开始建立信任很重要。如果刚刚开始你不虚心了解公司制度，人际，你做事永远找不到头。天天处于自己强加的压力之中。一方面自责没有发挥100%的努力，另外一方面又怪其他部门不配合不按你希望的走。1个月下来，周围的人对你就有了判断。你的文凭不管是不是名牌大学都在加速度的失去价值和重量。而且干得不好名牌大学重点大学某某证书对你更是重压力。所以有句话说得好：清华文凭等于三个月。按我的理解，实际时间还更短。

部门内部也不可避免的对你和身边的同事有比较和评价。我辞职的时候发现我陷入了周围几个同事一致的“敌意”，他们对我的离开有一种压抑不住的快意: 终于解放了.因为我“骑”在他们头上太久了。也难怪，老总和经理总是把我当作标兵。其实我和他们做的事情是没有大致区别的，联系客户，送样，报价，确认订单，收款，联系出货，有的时候做一些推广方面的事务，如展会，准备宣传资料和样品什么的。可每一件都作的让人很放心，他们却老是磕磕绊绊。领导在我身上基本上不用下力气，甚至我还会帮他们分担一下他们的负担。而他们却总是添乱，老总和经理甚至各个部门都成了他的消防队员，时刻帮他们救火。扑完火之后难免提心吊胆，苦口婆心教导他们。有的时候我也会帮忙按自己的经验插上几句，反而激起他们的强烈反感。他们这样想：你说的我都知道.我只犯这一次错，下次我不会再犯，以后我会把公司的全套东西学到手搞掂一切独当一面.不要老是把我和他比，我有我的优势。他（指我）只是一个只知道做具体事务的人，不知道上升到管理的高度。他们以为我不知道他们所想，殊不知我早就看透了他们的心思和问题所在。如果你一个人没有沉下心来做事，即使一件小事也会犯两次错误。更可怕的是不断的犯错会削弱你的自信心和助长你的惯性和惰性，做事不知道什么时候就会触点乱子而没有大惊小怪，而且慢慢的你习惯了这种不确定的节奏。这是一种很危险的信号。
我想有句话说的好，大致意思这样：优秀其实很简单，就是比你周围的人多用心一点点，多付出一点点，你比周围的人超出一点点，这样的你就很优秀。至少看起来是这样子。世界上90%的人都在混日子，如果你稍稍跨进91%的行列，你的人生将不同。我确信。
除了办公室之外，就要说到拜访客户了。
做销售的很多时候在跟单。很多人觉得办公室是一个很无聊的地方，除了发邮件，发联络，一天忙忙碌碌又无所作为。空闲的时候在那边上网，然后选几个很窄的话题聊天，难免会在前途方面多想一些，想得多了就会有一种无力感，感到前途一片渺茫。赵传的《我是一只小小鸟》是我那时的主题曲。我那时特别欣赏他的一句歌词：每次到了夜深人静的时候我总是睡不着，我怀疑我得明天没有变得更好。我觉得真是写到我内心里了。然而经过了这么一些时候我把心沉下来了，很多人没有真正的沉下心做事就是觉得自己应该是做大事的人，小事完全不屑一顾。而后来同日本客户的长期打交道的过程中，我学到了不少他们的做事方法。日本人做事相当严谨专业，以前只是道听途说，后来真正发现这两个词大多数中国人还真的不配。我有的时候想到这点，想起中国的发展和竞争力，如果没有彻底的痛彻思痛的改变自身民族的劣根性，前景真是让人绝望。当然这是题外话。
回到刚才，其实我们细想一下，刚刚毕业的学生再混两年也算是个毛头小伙，心理上还不成熟。这个时代赋予了我们很多安全无忧无虑的环境条件和平均寿命的增长，而从另外一方面来说，也在某种程度上延迟了人们心理年龄增长的速度。人生路那么漫长，想一步登天何其荒谬，我相信所谓的少帅都是极少的人。但是很多人本身对自身过于自负，好像“老婆是别人的好，孩子是自己的好"的心理一样，反映了人对自身基因优越性的一种盲目自信。 当然也有些人是因为自卑而变得自大，结果是一样的。

我们不是在忙碌中变得脆弱，而是在清闲孤独的时候变得无助。2000多年前的孔夫子何其伟大，告诫人们"慎独处"，最简单的解读，自慰基本上是在独处时发生，也可能这家伙就是以这种成人一看便知而小孩还看不懂的含蓄的方式模棱两可地提醒人们这方面的事情，堪称健康普及教育的最高境界。

而我终于从这些胡思乱想中跳出来了。加上我以前提过的原因，我更加努力工作。我不停的拜访基本在珠三角的国内客户，也把客户来公司拜访的行程安排得井井有条。我感到充实，虽然很累，但已经没有心情去想什么前途的事了。一个男人在30岁之前前途对他来说只是一个比较虚幻的词。我们的人生不只只是钱。“财上平如水，人中直似衡”这句话不知各位有没有听过，我很欣赏。

刚开始拜访客户的时候我非常紧张我一开始只要有客户打电话给公司说要我过去拜访就紧张得不得了，晚上睡不着觉是常有的事。然后去之前会拿根烟跑到厕所去抽。

我很怕别人看出我很浅的"道行".跑到客户的公司和客户坐对面还没说话就开始紧张的冒汗。我一度因为怀疑我天生自卑，天生口才不行，天生不会察言观色，想去心理医生那里去看一下自己是不是不适合销售，而只适合公司内部跟单。每每稍微找到一点头绪，一开口就不停的说事先想好的词，比如公司的产品质量如何如何，研发人员多少，产品销量占多少百分点，其实都是些客户听不进去的废话。这些都是没经验的销售才能干的事。

慢慢的我终于找到了和客户接触的一些窍门。拜访一个客户，首先你要把准备工夫做足。一个电话，一个网址都可以透出对方的很多信息。如可以通过对方的语气，对方说话是不是有礼貌，是否有耐心，是否专业，是否自信干练，都可以透出来，由此你可以知道其公司的实力。当然很多人担心自己的不专业，对方连珠跑的专业术语听都听不懂，很希望自己早点结束通话，以免让对方看出自己的弱点。事实上是没有必要的。电话是建立第一印象的最好时机。这个机会你不抓住什么时候抓住?至于一些专业术语，正是学习的好时机！赶紧记下来以后问工程问研发同事，这样去的时候才有备而去，客户的问题你在公司都已经做好功课了，然后再去拜访的无非也是这几个问题，对方就会觉得你很有帮助。至于电话如何回应，完全可以一种模棱两可的方式告诉他这个我需要confirm,如实告诉他记得不是很清楚。
然后说到很多刚如行的销售很恐惧的拜访。我深切的体会是，其实人们的压力许多来自自身。因为时间长了，我也经常接见客户的拜访，拜访客户和拜访供应商其实都大同小异，说句老实话，如果要做得完美，挺麻烦的。从我接待客户的角度来说，事先告诉对方我们的公司的地址，对方不停的问，自己说了一遍又一遍。同时之前也要告诉前台准备一些饮料之类的东西，确保会议室空调事先调室内好不会过于闷热。自身虽主场作战，也有一些压力。了解了接待方的压力，其实你已经可以自信的带好自己的产品，名片，产品资料之类的东西去见客户了。

和客户坐在一起，不要只顾自己说话，善于倾听。言行举止不要太过客气，尽量随和一点，不卑不亢。当然有些人会说有些采购或工程师会摆出一副高高在上的姿态，好像要求他们买东西然后会得暴利似的。千万不要生气或流露其他消极得情绪。所谓喜怒不形于色真的是很高的境界。他们这种姿态只能说明他们的不专业，不懂得公司的成长是靠公司的销售和供应商两大支持促成的，尤其是工业产品，而且也不要单单轻信其采购开发。

这里我要说到我进公司三个月的一次经历。对方是一个广州很大的公司，拥有员工8000多人。我来来回回接触了好几回，每次坐车去广州6个钟头，累啊。前期包括产品送样，承认，和他们的工程接触得差不多了，然后他们过来做供应商考核与评审。我亲自把他们一干人大概5个人接过来，两个采购开发，三个工程。中午到的时候请他们到龙华比较好的酒楼吃饭。这是我第一次请客户吃饭。他们叫我点菜，我脑子一团糟，我哪里点过高档菜，平时吃的都是家常菜啊。没有办法，只有硬着头皮乱点一气，结果大家尝了不少菜也没吃饱，我却付了800多块钱（当然公司报帐）。席间他们问有没回扣，那时的我哪里知道期间的奥秘，故作深沉的回避这个问题。当时他们以为有戏了。后来到了公司评审，结束时我没有给他们塞红包，结果我们公司没有通过。这是我非常惨痛的教训。

然而我气愤之余，冷静下来，通过努力，把死单救活了。因为我发现对方还有个缺口，负责该项目的研发工程师。之前他经常和我联系要一些产品方面的技术资料。我知道他和他老总的关系比较紧密。当他得知我们公司没有通过评审时也很意外，他说你们公司的产品其实不错啊。我在期待转机，但是不能为了合作把他们的采购开发揭发了，而且也那不准他会单纯为了我们公司的产品和他的同事撕破脸皮向上汇报，这种拿红包的事情太普遍了，他不像那种完全死脑筋公事公办的人。于是不敢告他们采购开发，只有婉转地告诉他我们公司当时不是特别重视他们没有准备好。这个时候基本上都转到私人关系的层面上才会说的话了。问他还有没有转机。他说会考虑和上面反映一下。后来事情圆满解决了。细想一下，除了和他的忘年之交的关系，他们研发也有自己的考量。前期开发都已经完成了，要重新选供应商的产品做开发，之前的努力都白费了，而公司在项目时间上也是有要求的，他们也有很大的压力，这也是他乐于帮我的原因之一吧。当然他肯定得罪了那些想捞钱没捞到然后想惩罚我的同事。之后我及时醒悟通过努力补救了这段关系（其中过程可猜不表）。因为我们公司要和他们建立正式的关系。别说他们的支持，至少他们不要制造障碍或引入其他竞争对手就行了。

这是我一辈子都值得铭记的教训。当然说到销售，在和采购，工程这些相对比较底层的接触的过程中，一定要和其其他人员有交往，然后和其决策者有接触。在亚洲市场，产品质量或价格不是绝对的决定因素，人与人包括与高层接触方面的关系是非常微妙的。当然需要注意的是，采购的确认一般通过自下而上或说采购，研发，工程，决策者多向接触的办法。绕过采购开发和决策者接触是比较危险的，即使成功了也比较危险，以后就是抬头不见低头见的客户与供应商关系了。
原以为有人会留言交流彼此的感受和经历，没想到上面是一个广告，呵呵，失望ing。我一直絮絮叨叨的说着作为这个城市一个普通的业务员的故事，主要发现文字记述的时候自己的很多思路渐渐清晰，另外还要感谢永远别忘记的鼓励,我想我会写下去的，恰好这段时间新公司这边恰逢市场淡季，一切都在观望，加上之前的经验让我驾轻就熟，让我可以静静回忆。继续之前的话题。

上面这件事情过后我得到的教训不少。我的职业心态成熟了不少。而且自己也明白一件事情，当自己势单力薄时，不要硬扛，要努力的寻求帮助，尤其是上级的帮助。我刚开始也是如此，所幸很快就发现了这个问题。而很多人因为害怕在上级面前暴露自己的无知和弱点，怯与他们交流，只纠缠于下层之间如与文员或同事的交流和帮助，失去了快速成长的机会。

老板是什么？领导是什么？作为一个独立思考能力和一定企图心的业务员，除了自己市场跑单和反馈信息的职责，你也要非常清楚他们的角色。他们既是你的引路人，也是你的助手。在市场开发关键时，你需要经理的力挺；经理发现级别不够，力量比较单薄的时候，需要上面部长的支持；部长发现不行，需要老总的出面支持。很多公司之间的交往到了上层，你就必须要寻求他们的出面帮助。传真不如电话，电话不如面对面。中国人是相信感觉的。很多没经验的销售发报价时一个传真或email就过去了，其实还欠缺见面至少一个电话。否则对方心理是不踏实的，总觉得可能还有空间，“讨价还价"似乎是一个必备的形式，即使没有必要，人们也觉得需要用电话或见面的形式得到确认。

公司各个级别的交往也是如此，在中国这叫“讲究".尤其是决策层老总之类的，项目或业务进展紧张关键的时候越需要他们的出场。然而就在这紧张关键尤其是签约的时刻，他们的出场方式却很特别，但往往都大同小异。谈判桌上谈笑风生，基本是双方聊家常一样，聊兴趣爱好如古玩旅游及其他的东西，好像他们来合同的事与他们无关。如有些合同细节但很关键的地方还待商量，都很轻松的说这好办，交给某某下级办就行了。结束的时候热烈握手，拍对方肩膀甚至勾肩搭背，亲热得比兄弟有过之而无不及。而回到公司办公室，马上沉下脸通知手下准备好细节上的条款和对方确认落实，原来看起来很轻松谈的地方寸步不让。中国的商业交往，当面一套，背后一套，像天气一样，时晴时雨，说变就变。

当然这也反映了中国人沉淀几千年的商业智慧-不要当面拒绝对方。不管对方接受不接受自己的要求，还是自己考虑不考虑对方的要价，千万不要当面拒绝对方或者流露其余消极的情绪。从事商业的都比较复杂好斗，很多事情都是双方的试探性的挑衅，挑战的是你个人的修养和耐心以及你的心理底线。如果一段时间交谈过后，对方对方还比较在行，但却发现对方要价要的相当离谱，自己根本无法做到，不要鄙视对方不懂市场，事实上对方只是想拿一个与他那个报价最接近的价格，也就是说，你的底价。如果你经验不老到，当面拒绝他，那他肯定打心眼里鄙视你的幼稚：小子，这么简单的问题都不知道透过现象看本质？也不要流露其他消极情绪，否则也会引起对方的不快。一切事情都可以留到回去以后电话或传真或email中谈，即使是自己觉得不可行，也要拉出老板做挡箭牌，说明是老板的意思，给对方留足面子。中国人做生意最强调的是心理战。如前面提到的老板级的谈判，都是很轻松的，谈笑间一笔巨额合同/订单就到手。中国人很热衷追求这种“谈笑间灰飞烟灭"的效果。但双方考量的不是气势，而是对双方心理地线的把握。他们之间的谈判象武林高手过招，树欲静而风不止，双方彼此凝视对方，表面上风平浪静，事实上比的是各自的内力。双方很多洗脚上田的老板人情练达，深谙此道。而很多正规教育大学毕业技术出身的老总却傻兮兮的在谈判桌上和业务员计较这个价格计较那个服务，真的很可笑。现在新公司我和日本人打交道比较多，都快成了所谓的“汉奸"了，呵呵。其实除了日本人在谈判时准备比较整齐之外，风格还是和中国人很类似。我们一次和老板去香格里拉酒店和日本人开会，去的时候老板交待我说，他过去只是充一下门面，只负责喝茶点头，我才是敢死队主力。呵呵。没想到到了那边日本的那位高管也是这样，他们两个在那边各自示意喝茶，我和他们的手下谈得口干舌燥，一口水都顾不得喝。

而与外国人谈判是相当艰苦的,他们可不懂留面子的问题，即使有saving face 这个词，估计也是从中国交往中直译过来的。双方危襟正坐，气氛比较严肃，除了开始的几句寒暄，马上进入正题，话题从产品的型号型号交期售后服务等一步一步确认。经常外国客户上午十点左右到公司参观谈判，下午两三点才结束。中间没有休息，等到结束的时候双方都饥饿交加，各自有一种虚脱的感觉。当然这也是对方时间和行程安排所限。他们像个蝙蝠侠飞来飞去，在国际各个角落之间穿梭往来，西装革履，看起来人模人样，以前我还不是特别欣赏这种国际采购，现在只剩下敬佩的感情了。

真情实感!令人感动........!

是楼主自己的经历吗？

真是精，收了饿，以后慢满看

经历+经验+听，看=江西人在深圳

不错，能从一个学生成长到这个程度，佩服！希望能再常来发表，让家乡人长见识。

花30分钟看这么个东西 还是值得的...............